我们服务过很多宠物企业，有知名的美国大牌也有初创小团队，我发现宠物行业很多流行的认知其实并不一定正确，我总结出4个规律。
第一，宠物行业最火的赛道利润往往不高，很多创业者会把找风口当作最重要的事情。结果往往是看起来热闹，真正赚到钱的人不多，因为所有人都能看到的机会，本质上已经不是机会了。反而很多规模不大的细分品类，例如宠物护理、宠物家具等，声量不高但竞争并不激烈。很多年销售额几千万的公司，做的产品很多人甚至都没听说过。
第二，大多数宠物品牌不是死于竞争，而是死于扩张。很多公司第一个产品卖得不错，真正出问题通常是在赚到第一桶金之后，他们开始扩张SKU，团队扩大库存增加，模具越来越多，最后现金流被拖垮，仓库里卖不掉的货把畅销产品的利润都吃了。对于中小企业来说，控制有效产品数量和品类的重要性甚至高于开发新品。
第三，未来宠物行业最大的机会可能不在行业内部，听起来有点矛盾，但最近几年越来越多成功产品其实来自跨行业创新。家居行业进入宠物家具，小家电行业深度参与宠物电器，母婴行业跨界宠物出行和护理。很多创新已经不是来自传统宠物行业，而是其他行业成熟的解决方案和能力迁移到了宠物行业。所以未来不要只盯着竞争对手在做什么，还可以关注下家居、母婴、小家电、户外露营这些行业正在发生什么。
第四，中国宠物企业最缺的不是生产能力，而是产品创新能力。中国企业擅长逆向工程，拿到一个产品，研究结构和成本，然后改一下开模生产推向市场。而对于用户为什么买，解决了什么问题，他们不感兴趣。表面上看是在开发一个产品，但随着可以参考对标的欧美成熟产品越来越少，这种跟随创新的策略开始失灵了。
