如果你问宠物用品的大卖家，他们首选市场在哪里，基本上都说美国。前段时间一位客户跟我分享，他们开发的一款宠物玩具国内卖50，客观来说，这个价格在同类产品里已经算很高了，在低价仿品的冲击下一直卖得不温不火。后来他们尝试日本市场，同样的产品卖到15美元，人民币100多，价格翻了一倍。再后来进入美国市场，售价21美元，人民币差不多150，而且产品每天都有稳定的订单。客户开玩笑说：“美国市场让我找到了做人的感觉。”
这并不是个案，目前来说美国不仅是全球最大的宠物消费市场，也是对产品设计创新价值很友好的市场。美国人有钱，宠物深度融入家庭生活，但这不是唯一的原因。国内消费者购买产品最敏感的是价格，企业不断压缩成本价格竞争。但其实美国消费者同样关注价格，但他们更看重产品的价值，如果一个产品设计更合理、体验更好，能够解决实际问题，他们是愿意支付更高的合理价格的。他们购买的不是最低价格，而是最符合自己需求的产品。从供应侧看，美国本土厂家的创新和生产成本远高于中国，中国的好产品在这个市场自然也就如鱼得水。
对于原创产品来说，创新本身是有成本的，用户研究、工业设计、模具开发、品牌建设等等都需要花钱。国内的现状是抄袭模仿低价竞争的侵权成本太低，相对来说美国市场侵权的风险和成本要高得多，商家不敢乱来，所以产品能力不错的企业通过出海美国通常能获得不错的成长空间。
另外美国宠物市场虽然规模巨大，却并没有形成赢家通吃的局面，长尾需求丰富多样。因为宠物行业本身就是一个高度细分的市场，不同宠物、不同年龄段需求也不一样，同一个品类下面存在大量细分深挖的机会。一些年销数百万美元的小品牌，仅仅专注于一个细分单品，做到小而美，日子过得很滋润。这个市场最大的魅力在于，它给予真正创造价值的人合理回报。
