很多人以为宠物创业最大的竞争力来自品牌、供应链或者流量，但这些年陪跑过越来越多创业者之后，我发现一个更决定成败的因素，就是创业者的心态和定力。宠物行业里，有三类非常典型的创业者。
第一类是长期观望但迟迟不敢动手的人，这类人通常对行业研究得特别深。他会看大量行业报告，研究海外案例，分析市场规模和增长曲线，对宠物行业未来的发展趋势讲得头头是道。但是三年时间过去了，他还停留在准备阶段。今天研究宠物智能用品，明天觉得宠物鲜食更有前景，后天又开始关注宠物医疗。脑子里的机会越来越多，真正抓得住的东西一样没有。这是一个正在发展的行业，很多机会并不是你提前全部想清楚之后再开始，而是进入市场后一点点成长起来的。充分调研是必须的，但是总想等水温最合适的时候下水，一直畏缩不前是没办法拿到结果的。
第二类人刚好相反，他们开始得太草率，但也太容易放弃。他们通常带着一种试试看的投机心态进入行业。注册个品牌、开个店、投点流量，一旦发现收获不及预期，很快就开始怀疑是不是行业已经到了拐点？很多人忽略了一件事，宠物行业从来不是一个短跑行业。它最大的迷惑性在于，看起来门槛不高，但真正分胜负的是后面那些看不见的东西：用户信任、品牌认知、复购关系和长尾的产品矩阵。一个月没有爆单就觉得项目失败，三个月没有赚钱就怀疑方向，不是行业淘汰了他，而是他自己提前离场了。
第三类人，我觉得其实更危险，他们往往来自别的成熟行业，比如消费电子、家居、小家电、互联网公司，进入宠物行业时，会有一种很强烈的优越感，这个行业太初级了，我进来就是降维打击。从表面上看，宠物行业确实不像消费电子那样有极高技术门槛，也不像互联网行业那样高度体系化，于是很多人会天然觉得宠物行业不过是小儿科。但是宠物行业有自己的特性，它并不是一个纯功能消费行业，还带有情感属性。很多设计你觉得很高级，宠物主却不买单。而且产品设计开发的逻辑也不同，分散和长尾的单品，每一个细分都是需要投入精力的。如果完全调用过去其他行业的成功经验，最后可能不是在降维打击，而是出现维度错位。聪明人很多但最后拿到结果的往往是持之以恒默默耕耘的人。
