一个产品的开发经历半年甚至一年的时间，每一步都投入不少资金和精力，最让人焦虑的是产品上市后卖不动。这通常是多个因素共同作用的结果，并不是所有好产品都一定会成功。商业世界是立体的，同样的产品放在不同时机、不同平台、不同团队的手里，结果可能完全相反。很多创业者喜欢复盘成功案例，事实上失败比成功更具有参考价值。
首先，市场竞争过于激烈已经是事实，说得出来的品类都聚集了大量品牌。新产品即使本身不错，也很难获得足够曝光，这就要做好前期的宣发工作，为产品找到第一批种子用户。产品开发出来只是完成了一半工作，需要合理投放广告，持续做内容并优化运营，而不是简单上架等待订单。第二是价格问题，很多产品开发过程中不断增加功能盲目升级配置，最后成本越来越高，价格超过主流用户的接受范围。消费者现在明显更加理性，大家开始关注自己的真实需要，而不是单纯为新概念买单，一些堆砌卖点的产品未必能转化成订单。第三个原因则是时机，很多创业者不愿意承认这一点，但时机确实会影响产品命运。同一个产品，早半年上市和晚半年上市，经济环境、营销规则甚至消费信心都可能影响销售表现。
商业本来就是一个复杂系统，每一个变量都可能影响最终结果。对于创业者来说，最重要是学会复盘，销量不好并不一定意味着产品没有价值。事实上，品牌的发展过程从来都不是一条直线，而是在不断试错和调整中找到属于自己的位置。
