我们经常在社交媒体上看到，一个设计精美的陶瓷狗碗售价几百块，有的联名款猫爬架售价四位数，评论区总有声音在质疑，认为不值得。产品人必须看透价格背后的逻辑，单纯停留在成本思维，路会越走越窄。有一个极其重要却经常被忽视的销售场景，那就是礼品与节日消费。
当你的好朋友或者是重要客户，家里新养了一只软萌的小猫，你想买些宠物用品送给他，你会随便从超市拎一袋散装猫砂，还是会精心挑选一套包装精美、设计优雅、仪式感满满的宠物洗护套装或者高端餐具？在那一刻，这个产品的价值就不再是多少克材料，而是它能否承载你对朋友的祝福，能否体现你的审美品位。体面和心意是无价的，消费者在这种场景下对价格敏感度会大幅下降，他们寻找的是那种拿得出手的高级货，这本质上是一种社交价值的溢价。第二种场景是节日与派对，无论是圣诞节、春节，还是毛孩子的生日，宠物主人越来越舍得为宠物消费。为什么圣诞限定款的宠物礼包卖得贵却依然供不应求呢？因为在那一刻，宠主买的不仅仅是一件衣服或者一个玩具，而是一种对全家参与、其乐融融的派对氛围的向往，他们是跟毛孩子一起创造珍贵的生活记忆。 这就是所谓的为爱发电，本质上是一种情感溢价。
基于这个观察，以下三个维度值得大家关注：审美即正义，如果你想做高客单价的产品，颜值就是第一生产力。仪式感思维，尝试将单独产品根据不同场景来配套和包装，比如推出新宠主套装或者生日礼品盲盒，好的开箱体验总是让人愉悦。最后是深挖情感链接，在宠物用品中加入更多互动元素，成为连接人与宠物的情感纽带。贵从来不是问题，只是你需要给用户一个值得的理由，宠物用品的市场边界，其实远比我们想象的宽阔。
