同样一款宠物用品，为什么在一些国家大卖，在另一些国家却卖不动。其实产品设计的背后，有着巨大的地域和文化差异。很多人直接套用美国或者国内市场的设计，直接复制粘贴到目标市场，本地化了解不充分，很可能就是白烧钱，我们具体看看日本、德国和中东的差别。
日本的设计偏好极致精细，小空间养宠的现实让微型化产品特别吃香。比如我们在给日本客户做饮水机设计时，满足基础功能的同时体积一般不能超过20cm。色彩方面，日本用户对卡哇伊文化高度认同，马卡龙色系和萌系元素非常受欢迎，而深色系在日本通常会让人联想到丧事，是大忌。日本市场对于创意度要求很高，时尚潮流和新的理念更容易得到认可，对于产品细节和品质要求也是高于其他市场。
再说德国，以功能主义出名，宠物用品讲究实用、环保、模块化、维护简便，色彩上更偏冷静、极简，黑白灰和不锈钢占据了大部分市场份额。之前我们设计过一款原木板式猫爬架，没有多余的装饰，纯木板式卡接拼装结构，设计逻辑跟国内完全不同。德国用户比较理性，他们有着自己所认同的高级感。
而中东市场又是完全不同的特点，迪拜等高净值地区的宠物主年均花费超过2,500美元，奢华感是一个核心诉求。像原本只是皮革材质的宠物项圈，加入了金属链条和水晶装饰，售价涨了不少还会特别受欢迎。有一点要特别注意，伊斯兰文化对于人物动物形象极为禁忌，针对中东市场的产品设计，我们基本不使用猫狗的拟物造型，几何花纹像波斯图腾或对称纹饰是更好的选择。
宠物用品出海不是套模板，如果你也在开发宠物新品，请找我聊聊。
