我们看到很多国内零售巨头纷纷进入宠物零售赛道，通过宠物用品和相关服务直接触达Z世代这个高价值群体。这些1995年-2009年出生的年轻人，占中国养宠人群比例超过60%，他们的消费特征呈现“三高”特征：高情感溢价，愿为宠物健康和漂亮颜值买单；高场景依赖，偏好线下体验与社交；高品牌敏感，青睐自己喜爱的IP联名与潮流设计。
名创优品在2024年就上线了自营宠物用品，并在多个电商平台开设旗舰店，聚焦猫砂和猫零食两大高频消费品类，例如木薯猫砂、混合豆腐猫砂、主食猫条等，主打高性价比，延续了品牌一贯的低价策略，售价大多集中在20元以下。线下门店的宠物用品专区品类丰富，涵盖了宠物日常所需，试图打造一站式的宠物购物体验。
而定位时尚潮流零售的KK集团以潮流零售生态为核心，孵化出多个垂直领域品牌，如KKV、THE COLORIST调色师、X11、宠物部落等，构建Z世代消费生态圈。KK集团对宠物赛道的布局始于2021年，初期通过KKV线下门店试水引入一些第三方品牌，包括喵彩Cator、小壳生物Cature，都是当时国内新兴的网红宠物品牌。通过KKV的流量入口触达养宠人群，以多品类集合+场景化陈列的模式测试市场反应。基于前期市场验证，2023年后加速推进独立品牌“宠物部落”的孵化，以年轻消费需求为中心，抢占宠物经济爆发期的线下流量入口。他们的产品SKU达6000多种，采用末尾淘汰制动态调整，据说淘汰率高达30%，确保了商品与市场需求高度匹配。
入局宠物赛道的巨头还有无印良品和山姆。无印良品以极简设计+环保材料定位宠物高端市场，产品以窝垫、餐具、环保玩具为主，更新迭代较慢以年为单位，表现不温不火。山姆则聚焦在主粮、营养品、智能设备，爆款产品主要是大包装标品，如10kg狗粮、大箱猫砂等等，自有品牌比例占比40%以上。
除了零售巨头，我们也看到很多宠物零售集合店在一二线城市的兴起，比如电力宠物公司、火星萌宠超市、狗道乐园DOGWAY和易乐宠等。未来，能否在品质把控、服务深化与生态协同上突破，将决定零售品牌在宠物赛道上的最终排位。
宠物用品市场比拼的不再是谁做得品类更全，而是谁更懂宠物和背后的主人。
