东南亚养宠率是56%，高于我国当前水平，而且消费者照顾宠物的意识强，无需市场教育，是全球增长最快的宠物用品市场。东南亚整体经济水平落后于我国，很多人想当然地认为国内产品照搬过去就一定好卖。事实上东南亚特殊的气候、文化、宗教和经济跟中国差别很大，因此相应的审美和产品诉求也是有差异的。东南亚的宠物门店线下业态成熟，像泰国和马来西亚，当地民众特别爱逛街，70%的宠物用品购买在线下完成，而且价格比线上高1.5到2倍。我们在产品设计时，要考虑到线下展示和销售的特点，符合当地审美以及便于陈列的产品，往往更容易在众多产品中脱颖而出。
东南亚的不同国家也是有差异的。泰国作为著名的佛教国家，以养狗为主，炎热天气、多代同堂、养小型犬是很典型的家庭结构。宠物推车是一个非常热门的刚需品，结合当地炎热、潮湿的气候特点，还衍生出降温冰垫、便携风扇、保冰杯等产品。而马来西亚作为穆斯林国家，养猫居多。目前他们的宠物主粮基本上来自欧美，但宠物用品方面，霍曼、catlink等中国品牌的智能设备也很常见。另外，泰国和马来西亚经常举办商场展会，品牌方开设商场快闪店是很不错的品牌推广方式。
总体而言，东南亚宠物用品市场机遇很大，把握当地市场特点，在产品设计上不要盲目自大，从功能、颜值和品质等方面做足功夫，一定能在这片市场取得回报。
