最近小佩在国际消费电子展CES上获得了2025年度大奖，是本届CES唯一获得该荣誉的宠物智能品牌。今天我把出海第一梯队的两个宠物智能用品品牌PETKIT 小佩和 Petlibro 从产品功能差异、产品模式、产品定位三个方面，对这两个品牌的产品策略进行深入分析对比。
首先是产品功能差异
小佩始终倾向于将多种功能集成于单一产品，又或者以几个单品来覆盖高中低等不同用户群体的需求。以其明星产品全自动打包猫厕所 ultra 为例，它不仅集成了自动猫砂盆的主流功能，还通过 AI 摄像头，对猫咪的如厕行为、体重变化等进行分析，从而评估猫咪的健康状况，目前来看市场反应还是比较正面的。而小佩的智能饮水机，则是以多种机型覆盖了几乎所有层次的用户，你要的都给你。
Petlibro 则更注重产品的智能化与个性化。以升级版 One RFID 智能喂食器来说，在多宠家庭用户中，因抢食导致的进食不均问题减少了约 70%。它通过轻型猫咪项圈上的标签精准识别宠物身份，为每只宠物定制专属喂养计划。这个品牌擅长单点突破，把他认为最好最需要的给到你，这有点像苹果的风格。
接着讲一下产品模式的不同
小佩采用“产品+耗材”的模式。以智能猫砂盆为例，配套有猫砂套装、除味剂、垃圾袋等一系列配件。据统计，小佩智能猫砂盆用户在购买产品后的一年内，平均购买耗材的次数达到了 4 次，耗材销售额占猫砂盆产品总销售额的 40%。这种模式极大地提高了用户复购率，同时延长和扩大了产品的市场效应，为品牌带来稳定的收益。
而Petlibro 在产品模式上通过对产品品质与功能的极致打磨，吸引追求高品质养宠生活的消费者。Petlibro 的产品凭借其出色的性能和可靠性，用户的二次购买率达到了 35%。以其智能喂食器为例，产品使用寿命普遍比同价位产品长 2 - 3 年，减少了用户因产品损坏而更换的频率，赢得用户的长期信赖。
最后是产品定位差异
小佩的产品定位倾向于打造一站式养宠服务平台，满足养宠人全方位的需求。从宠物的喂食、饮水、清洁到娱乐，小佩都有相应的产品覆盖。无论是初入养宠行列的新手，还是经验丰富的资深宠物主人，都能在小佩的产品中找到适合自己的选择。在价格定位上，小佩的产品既有满足中低端消费群体的高性价比产品，如基础款饮水机售价就100多块，也有1000块以上的智能烘干箱等高端产品。
而Petlibro 的产品定位是高端、专业的宠物用品品牌，产品设计注重品质和个性化，主要面向对宠物生活品质有较高要求，且愿意为宠物投入更多资金的中高端消费群体。例如他家的智能喂食器，接近400美金的售价远高于市场同类产品平均价格。通过提供高品质、个性化的产品，Petlibro 在中高端宠物用品市场占据了一席之地，品牌在中高端市场有一定市场占有率。
