被问得最多的问题是，现在进入宠物行业做什么产品更容易成功。切入的品类方向选错了往往不是做得好不好的问题，而是会发现怎么做都不对。这个答案也许要你自己寻找，你的优势和背景、你的创意等等，没有一个标准答案，我们不妨反过来问，什么产品我不应该做？以下这三类宠物用品我通常会劝你谨慎对待。
第一类是看起来高大上的智能大件，智能猫砂盆、自动喂食器、宠物烘干箱，这些产品客单价高、有技术门槛，也确实市场体量大。这类产品结构复杂、供应链要求高、开发周期长，就连售后体系都是一个挑战，你是不是准备了足够的资金和资源去投入？曾经有一个在美国做宠物连锁超市的客户找到过我，他说要开发一款自己的智能猫砂盆，我问他预算投入多少，他说十几万应该可以了吧，我直接就劝退了。而且这类产品从来都不是一个简单的单一产品，最起码一开始就要有一个产品矩阵的初步规划。
第二类是那些已经极度成熟的低价标品。比如普通的狗碗、猫砂铲、基础玩具，这些产品看起来门槛低、容易启动，需求也稳定。正因为如此，它们往往是竞争最充分的领域。你很难在这样的市场里，仅仅通过一个“做得还可以的产品”获得成功。头脑要清醒一点，这些品类通常被两类玩家牢牢占据，一类是能极致控制成本的供应链型公司，另一类是已经建立口碑认知的成熟品牌。新进者如果没有明显差异卖点，大概率会陷入一个尴尬局面，价格打不过前者，品牌玩不过后者，产品设计又不足以形成清晰辨识度，最终很难走远。
第三类是那些看起来很新奇但需求不明晰的产品，这类产品往往会有一个标新立异的出发点，很有迷惑性。举个例子——猫咪头盔，社交媒体上一些达人开着机车，给自己小猫也带上小头盔去兜风，很酷很新奇，但这是一个有需求的好产品吗？用户为什么需要它？使用频率是多少？如果这些问题没有被清楚回答，这样的产品成功机率跟买彩票的区别不大。
