前几天和几位卫浴行业的客户朋友聚了一下，他们都是有多年经验的企业主。这次小聚氛围不太轻松，说到底，大家都在亏钱，对市场的现状和未来非常悲观，对开发新产品完全没有动力和信心。渠道混乱，价格内卷产品越卖越便宜，利润越做越薄，感觉是一地鸡毛。但客观来说每一次行业的寒冬，都是一次重新洗牌的机会。危机之下，真正有定力、有战略、有创造力的企业，反而更有机会突围，这两年很多新的品牌反而不知不觉做起来了。
首先，放弃开发新产品并不是个明智的做法，过去跟风式地开发，靠复制改造别人的热销款分点红利。现在的消费者不是只看价格的那一代了，设计感、使用体验、颜值调性都有自己的诉求。比如针对年轻人群的小型化、免安装的智能马桶；或者专为老人家设计的安全扶手、低位洗漱设备；洗手台可以设计成一个集成的收纳美妆空间。只要真正为用户创造价值，市场自然会给你正反馈。
另外一个建议是不要只守在原来固化的传统渠道里等生意，很多在建材卫浴行业的企业主还是停留在过去招商开门店的思维。但现在是内容驱动消费的时代，不管你是否认可，各大社交媒体平台和达人博主，都可能是你新的客户入口。一个运营良好的媒体号，比几家实体加盟店的营业额要大得多。
最后我想说，信心比黄金更重要，每个企业和行业都将不可避免地经历一段低谷期。真正的机会也往往藏在别人不敢行动的时候，不躺平你已经赢了大部份的人。
