宠物用品出海，拼的不只是价格，更是设计，懂不懂市场是胜负的关键。今天我们来拆解中美宠物用品设计的两个核心差异，帮助我们在跨境市场打得准、卖得好。
第一、功能设计的差异：美国人讲理性的实用主义，中国人对产品更注重情感元素。在美国市场，宠物用品更强调的是耐用性和可靠功能。像牵引绳这类出行用品，占了狗类消费的13.6%，常用高强度尼龙确保结实耐用，防脱逃、反光材质也是标配。而宠物床、窝垫的热卖款，必须可拆洗、防水，2024年这个品类在美国增长了33.4%。宠物服饰上美国人对于防雨、防寒、透气等材料特性很重视。反观中国市场，功能背后更注重的是情绪连接和社交互动，比如带摄像头的智能玩具通过APP远程逗猫、拍视频，打通了社交属性，这种产品年增长率高达128%。而年轻的中国宠物主人在宠物服饰方面更偏好一些迪士尼等知名IP的联名款，为了颜值更愿意接受溢价。
第二、应用场景的差异：简单来说美国养宠家庭户外属性很强，中国用户更侧重室内空间适配。宠物出行用品在美国市场是一个大类，户外使用的稳定性很重要，像牵引绳、车载垫，抗震防水成了设计标配，就连宠物玩具针对户外场景开发的比例也很高，除了防水还要漂浮在水上。而中国市场更关注室内静音与小空间适配，比如饮水机噪音控制在30分贝以下好评率会更高，而像折叠猫窝、模块化猫爬架、收纳型沙发这类产品也很受欢迎，强调空间利用和便于收纳目前还是设计红利期。
跨境出海不能只靠翻译设计，理解用户的真实需求才能做出有卖点、有逻辑、有温度的产品。
